U posljednje vrijeme mnogi vlasnici proizvođača pitaju: „Želimo izvoziti svoje proizvode u jugoistočnu Aziju. Trebamo li registrirati zasebnu trgovačku kompaniju ili bismo trebali surađivati s nekim drugim?“
Naš savjet je jednostavan:Izračunajte i odgovor će vam doći sam od sebe.
Prije nego što požurite s registracijom kompanije, hajde da izračunamo
1. Dodatna kompanija znači dodatnih 30.000-80.000 jena godišnjih troškova
●Registracija, knjigovodstvo, održavanje banke: 10.000-20.000 jena godišnje
●Zapošljavanje službenika za dokumente ili koordinatora: 50.000-60.000 jena godišnje
●Ukupno: 70.000-80.000 jena nestane prije nego što ostvarite i prvu prodaju. Za malu fabriku sa dvanaest zaposlenih, to je godišnja plata iskusnog radnika.
2. Da li se zapošljavanje zaista isplati ?
Neki bi mogli reći: „Onda ću jednostavno zaposliti iskusnog menadžera za izvoz.“
Budimo realni: Dobar menadžer izvoza počinje od 150.000 jena ili više godišnje, a teško ga je pronaći, a još teže zadržati. Ako ode nakon dva mjeseca, vaš posao se zaustavlja, a vi ostajete sami da čistite nered. Kada je vaš obim izvoza još uvijek mali, troškovi izgradnje tima su jednostavno previsoki.
3. Povrat poreza je isti, ali je proces komplikovaniji
● Direktan izvoz iz fabrike:Ispunjavate uslove za politiku „oslobođenja, kredita, povrata poreza“. Proizvodite i prodajete – povrat poreza je jednostavan.
● Izvoz trgovačke kompanije:Prvo morate "prodati" svoju robu vlastitoj trgovačkoj kompaniji - ugovori, fakture, transferi sredstava - to je dodatni sloj.
● RezultatNe dobijate ni peni više od povrata poreza, ali vaš proces postaje dvostruko komplikovaniji. Osim toga, rizikujete da privučete pažnju poreske uprave zbog internih transfernih cijena.
4. Kupci iz jugoistočne Azije cijene brzinu
Kupci žele posjetiti fabriku, pregovarati o cijenama i potvrditi datume isporuke. Vlasnik fabrike može donositi odluke na licu mjesta. Dodajte dodatne slojeve i bit ćete previše spori – i mogli biste jednostavno izgubiti narudžbu.
Dakle, koji je pravi potez? Igrajte ga u 3 faze
Faza 1: Početak poslovanja (izvoz < 5 miliona jena) – Posuđivanje broda za odlazak na more
● Strategija:Registracija fabrike + partnerstvo sa profesionalnom izvoznom kompanijom
● Kako to uraditi:
1. Registrujte svoju fabriku: Potrošite oko 1.000 jena da biste dobili dozvolu za uvoz/izvoz.
2. Prepustite ostatak poslova vanjskim saradnicima: Prepustite carinske deklaracije, rezervacije pošiljki, devizna poravnanja i povrat poreza profesionalnoj vanjskotrgovinskoj ili logističkoj kompaniji (kao što smo mi).
● Zašto funkcioniše:Održavate usklađenost (izvozite pod vlastitim fabričkim imenom) bez glavobolje oko zapošljavanja ili osnivanja nove kompanije. Plaćate po pošiljci – niska cijena, visoka fleksibilnost.：
Faza 2: Faza rasta (5 miliona – 10 miliona jena) – Izgradnja internog izvoznog tima
Kada se vaš izvozni posao stabilizuje, zaposlite 1-2 osobe da rade direktno u vašoj fabrici. Oni mogu da se bave komunikacijom s kupcima i praćenjem narudžbi. Troškovi su pod kontrolom, efikasnost je veća – a i dalje je mnogo isplativije od registracije zasebne kompanije.
SFaza 3: Faza zrelosti (10 miliona i više jena) – Razmotrite osnivanje zasebne trgovačke kompanije
Ako je obim vašeg izvoza dovoljno značajan da trebate integrirati proizvode trećih strana, izgraditi strani brend ili zaštititi svoju tvornicu od rizika povezanih s izvozom – sada je vrijeme da registrujete nezavisnu trgovačku kompaniju. U ovoj fazi možete priuštiti tim i apsorbirati rizike, tako da struktura zapravo ima smisla.
Riječ iz srca:
Ne žrtvujte suštinu zarad izgleda.
Kada je vaš posao mali, "posudba broda" je pametan potez – prepustite posao profesionalcima. To štedi novac i glavobolje.
Kada vaš posao poraste, onda možete "izgraditi vlastiti brod" - okupiti svoj tim, osnovati svoju kompaniju i preuzeti potpunu kontrolu.
Prvo pokreni svoj posao. Zarađivanje novca je ono što zaista... pitanja.
Ključni podsjetnici za izvoz u jugoistočnu Aziju:
● Tarife i pravila porijeklaIskoristite RCEP i prijavite se zaOBRAZAC Ecertifikat. Većina proizvoda može uživati nulte carine u zemljama jugoistočne Azije – što predstavlja ogroman poticaj vašoj cjenovnoj konkurentnosti.
● Logistika i carinjenjeOdaberite logističkog provajdera specijaliziranog za jugoistočnu Aziju. Oni nude carinjenje od vrata do vrata i mogu vam pomoći da izbjegnete lokalna carinska kašnjenja (što može biti prava glavobolja u nekim zemljama).
● Forex i poravnanjaSarađujte s profesionalnim špediterima za poravnanje deviznih transakcija. Izbjegavajte ilegalne banke i održavajte svoja sredstva u skladu s propisima.
● Usklađenost proizvodaUnaprijed provjerite zahtjeve za certifikaciju proizvoda u vašoj ciljnoj zemlji (kao što su SNI u Indoneziji, SIRIM u Maleziji, TISI u Tajlandu). Kada izvozite direktno, vaša fabrika je nosilac certifikata – to vas zapravo čini kredibilnijim za strane kupce.
Specijalizirani smo za izvozne usluge + međunarodnu logistiku za proizvođače. Možemo se pobrinuti za sve - carinske deklaracije, špediciju, devizno poravnanje - tako da možete izvoziti u Jugoistočnu Aziju uz niske troškove i visoku efikasnost, bez izgradnje dodatnog izvoznog tima od nule.
Vrijeme objave: 24. mart 2026.